๐ ๊ธ๋ก๋ฒ | ์น์๋ ๋ฏธ๊ตญ ์๋ฃํ ๋ฌผ๊ฐ, ์๋น ํจํด ๋ณํ ๊ฐ์ํ ๐
์ง๋ 5๋ ๊ฐ 26% ์์นํ ๋ฏธ๊ตญ ์๋ฃํ ๊ฐ๊ฒฉ, ๊ฐ๊ณ ๊ฒฝ์ ์๋ฐํ๋ฉฐ ์๋น ํํ ๋ณํ ์ด๋์ด๋ฏธ๊ตญ ์๋น์๋ค์ ์๋ฃํ ๊ตฌ๋งค ํํ๊ฐ ๊ธ๊ฒฉํ๊ฒ ๋ณํํ๊ณ ์์ต๋๋ค. ๋ฌผ๊ฐ ์์น์ผ๋ก ์ธํ ๊ฐ๊ณ ๊ฒฝ์ ๋ถ๋ด์ด ์ปค์ง๋ฉด์, ๋ ์ ๋ ดํ ์ํ์ ์ ํํ๊ฑฐ๋ ๊ตฌ๋งค๋์ ์ค์ด๋ ์์ง์์ด ๋๋ ทํด์ง๊ณ ์์ต๋๋ค. ์ด๋ฌํ ๋ณํ๋ ์ ํต์ ์ฒด, ์ ์กฐ์ ์ฒด, ๊ณต๊ธ์ ์ฒด ๋ฑ ์ํ ์ฐ์ ์ ๋ฐ์ ๊ฑธ์ณ ์ ๋ต ์์ ์ด ๋ถ๊ฐํผํจ์ ์์ฌํ๊ณ ์์ต๋๋ค.
1. 5๋ ๋ง์ 26% ๊ธ๋ฑํ ์๋ฃํ ๊ฐ๊ฒฉ
์ต๊ทผ ๋ฐํ๋ ๋ณด๊ณ ์์ ๋ฐ๋ฅด๋ฉด, ๋ฏธ๊ตญ ๋ด ์๋ฃํ ๋ฌผ๊ฐ ์ง์๋ ์ง๋ 5๋ ๋์ ์ฝ 26% ์์นํ์ต๋๋ค. ํนํ ์ต๊ทผ 1๋ ์ฌ์ด์๋ 2.7%์ ์์น๋ฅ ์ ๊ธฐ๋กํ๋ฉฐ ์๋น์๋ค์ ์ฅ๋ฐ๊ตฌ๋ ๋ถ๋ด์ ๊ฐ์ค์ํค๊ณ ์์ต๋๋ค. ์ฝ๋ฑ ํฌ(CoBank)์ ์์๋ฃ ๊ฒฝ์ ํ์ ๋น๋ฆฌ ๋ก๋ฒ์ธ (Billy Roberts)๋ "๋์ ๋ ์ํ ๊ฐ๊ฒฉ ์์น์ ์๋น์๋ค์๊ฒ ๋งค์ผ์ ์คํธ๋ ์ค ์์ธ์ด ๋๊ณ ์์ผ๋ฉฐ, ์ด์ ๋ฐ๋ผ ์๋น์๋ค์ ์์ฒด ๋ธ๋๋ ์ํ์ ์ ํํ๊ฑฐ๋ ํ ์ธ๋งค์ฅ์ ์ด์ฉํ๊ณ , ์ฌ์ง์ด๋ ๊ตฌ๋งค๋์ ์ค์ด๋ ๋ฑ ๋์ฒํ๊ณ ์๋ค"๊ณ ์ค๋ช ํ์ต๋๋ค.
2. ์๋น ํธ๋ ๋ ๋ณํ: '๊ฐ์ฑ๋น'์ '๊ท๋ชจ์ ๊ฒฝ์ '
์น์๋ ๋ฌผ๊ฐ์ ๋์ํ๊ธฐ ์ํด ๋ฏธ๊ตญ ์๋น์๋ค์ ๋ ์ ๋ ดํ ๋์ ์ํ์ ์ฐพ๊ฑฐ๋, ๋ถํ์ํ ์ง์ถ์ ์ค์ด๊ณ , ์์ ์๋ฃํ ๊ตฌ๋งค ์์ฒด๋ฅผ ์ค์ด๋ ๊ฒฝํฅ์ ๋ณด์ด๊ณ ์์ต๋๋ค. ๋ํ์ ์ผ๋ก PB(Private Label) ์ํ ์ ํธ๋๊ฐ ๋์์ง๊ณ ์์ผ๋ฉฐ, ํ ์ธ ์ ํต์ ์ฒด ์ด์ฉ์ด ์ฆ๊ฐํ๋ ์ถ์ธ์ ๋๋ค. ๋ํ, ์ ์ฒด ๊ตฌ๋งค๋์ ์ค์ด๋ ๊ฒ๋ ์๋น์๋ค์ด ์ ํํ๋ ์ฃผ์ ์ ๋ต ์ค ํ๋์ ๋๋ค.
3. ์ํ ๊ธฐ์ ๋ค์ ๋์ ์ ๋ต
์ด๋ฌํ ์๋น์ ํ๋ ๋ณํ๋ ์ํ ์ ์กฐ์ ์ฒด ๋ฐ ์ ํต์ ์ฒด๋ค์ ์ฃผ๋ชฉ์ ๋ฐ๊ณ ์์ต๋๋ค. ๋ํ ์๋ฃํ ์ ํต ์ฒด์ธ๋ค์ ๊ณ ๊ฐ ํธ๋ํฝ์ ์ ์งํ๊ณ ์์ฅ ์ ์ ์จ์ ํ๋ณดํ๊ธฐ ์ํด ๊ฐ๊ฒฉ ์ธํ(price rollbacks)์ ๊ฐ๊ฒฉ ๊ฒฝ์๋ ฅ ๊ฐํ์ ๋์๊ณ ์์ต๋๋ค. ํํธ, ์ํ ๋ฐ ์๋ฃ ์ ์กฐ์ ์ฒด๋ค์ ๊ฐ๊ฒฉ ์กฐ์ , ํ๋ก๋ชจ์ , ์์ฐ์ฑ ํฅ์ ๋ฑ์ ํตํด ๊ฐ๊ฒฉ ์์น ์๋ ฅ์ ์์ํ๊ณ ์ ํ์ ๊ฐ๊ฒฉ ๊ฒฝ์๋ ฅ์ ๊ฐ์กฐํ๋ ์ ๋ต์ ๊ตฌ์ฌํ๊ณ ์์ต๋๋ค. ์์ฅ ์กฐ์ฌ ๊ธฐ๊ด ๋ด๋จธ๋ ์ดํฐ(Numerator)์ ๋ฐ๋ฅด๋ฉด, 10๋ช ์ค 4๋ช ์ ์๋น์๊ฐ ๋ด๋ ์ ๊ฐ์ฅ ์ฐ๋ ค๋๋ ์ฌํญ์ผ๋ก ๋ฌผ๊ฐ ์์น์ ๊ผฝ์์ต๋๋ค.
4. ๋จ๋ฐฑ์ง ์์ฅ ๋ด ์๋น ํจํด์ ๋ฏธ๋ฌํ ์ฐจ์ด
๋๋ฌผ์ฑ ๋จ๋ฐฑ์ง ์์ฅ์์๋ ์ด๋ฌํ ์๋น์ ๊ตฌ๋งค ํจํด ๋ณํ๊ฐ ๊ฐ์ง๋ฉ๋๋ค. ์๋น์๋ค์ด ์ ๋ฐ์ ์ผ๋ก ๋ ๋ฎ์ ๊ฐ๊ฒฉ๋์ ์ต์ ์ ์ ํธํ๋ ๊ฒฝํฅ์ ๋ณด์ด์ง๋ง, ํน์ ํ๋ชฉ์์๋ ๋ค๋ฅธ ์์์ ๋ณด์ด๊ณ ์์ต๋๋ค. ์๋ฅผ ๋ค์ด, ์๊ณ ๊ธฐ ์์๋ ๊ณต๊ธ๋์ด ์ ํ์ ์์๋ ๋ถ๊ตฌํ๊ณ ์๋น์๋ค์ด ๋์ ๊ฐ๊ฒฉ์ ์ง๋ถํ ์์ฌ๋ฅผ ๋ณด์ด๋ ๋ฐ๋ฉด, ์๋์ ์ผ๋ก ์ ๋ ดํ ๋ผ์ง๊ณ ๊ธฐ๋ ๋ญ๊ณ ๊ธฐ ๋ฑ์ ์ด๋ฌํ ์์ฐ๋ ์ฆ๊ฐ๋ถ์ ์์ ํ ํก์ํ์ง ๋ชปํ๋ ๋ชจ์ต์ ๋ณด์ ๋๋ค.
5. ํ๊ตญ ์๋ ์ฐ์ ์ ์ฃผ๋ ์์ฌ์
๋ฏธ๊ตญ ์๋น์๋ค์ '๊ฐ์ฑ๋น' ์ถ๊ตฌ ๊ฒฝํฅ ์ฌํ๋ ํ๊ตญ ์๋น์๋ค์๊ฒ๋ ์ถฉ๋ถํ ๋ํ๋ ์ ์๋ ํ์์ ๋๋ค. ๊ตญ๋ด์์๋ ๋ฌผ๊ฐ ์์น ์๋ ฅ์ด ์ง์๋๋ฉด์ ์๋น์๋ค์ด ๊ฐ๊ฒฉ์ ๋ฏผ๊ฐํ๊ฒ ๋ฐ์ํ ๊ฐ๋ฅ์ฑ์ด ๋์ต๋๋ค. ๋ฐ๋ผ์ ๊ตญ๋ด ์๋ ๋๊ฐ ๋ฐ ๊ด๋ จ ์ ๊ณ๋ ๊ณ ํ์ง์ ๋ผ์ง๊ณ ๊ธฐ๋ฅผ ํฉ๋ฆฌ์ ์ธ ๊ฐ๊ฒฉ์ ์ ๊ณตํ๊ธฐ ์ํ ๋ ธ๋ ฅ์ ์ง์ํด์ผ ํ ๊ฒ์ ๋๋ค. ๋ํ, ์๋น์๋ค์ด ์ ํธํ๋ ๋ผ์ง๊ณ ๊ธฐ ๋ถ์๋ ๊ฐ๊ณตํ ๊ฐ๋ฐ, ํจ์จ์ ์ธ ์ ํต๋ง ๊ตฌ์ถ ๋ฑ์ ํตํด ๊ฐ๊ฒฉ ๊ฒฝ์๋ ฅ์ ํ๋ณดํ๋ ๊ฒ์ด ์ค์ํด ๋ณด์ ๋๋ค.
๐ ํ ์ค ์์ฝ: ๋ฏธ๊ตญ ์๋ฃํ ๊ฐ๊ฒฉ ๊ธ๋ฑ๊ณผ ์๋น ํจํด ๋ณํ๊ฐ ๊ตญ๋ด ์๋ ์์ฅ์๋ ์์ฌํ๋ ๋ฐ๊ฐ ํฌ๋ค.
---
*ํ๋ํฌ๋ฐ์ด (Handon Today) | ํ์ค๋งํฌ ๊ธฐ์ ์์ฑ*